Por qué los coach buscan clientes y los clientes no les buscan a ellos

Los coach andan ocupados buscando su próximo cliente, preocupados por llenar su agenda con horas concertadas para conseguir la noble tarea de “vivir del coaching”. Ahora mismo hay muchos coaches en el mercado, pero que realmente vivamos del coaching somos pocos, muy pocos. Y es que en las escuelas de coaching enseñan bien poco sobre cómo posicionarte en el mercado, cómo diferenciarte de otros colegas, cómo ser visible en la red; y en definitiva, cómo conseguir “llenar hasta la bandera” tu agenda de citas para entregar coaching a los clientes. Con un título, con ser coach, no basta; es preciso que los clientes te busquen a ti y no tú a ellos.

Veo ahora mismo un mercado y una profesión creciente, buenos profesionales, psicólogos interesados en reinvertarse como coach, personas que buscan una salida profesional en el coaching, y también impostores y advenedizos dispuestos a vivir del cuento… Es difícil diferenciarlos, por un momento pongámonos en la piel del potencial cliente: ¿cómo elegir tu coach? Difícil, miro el mercado, examino sus tarjetas de visita, rastreo sus webs… y ni siquiera yo sabría cómo escoger uno, me parecen todos iguales. O casi todos.

La última anécdota proviene del software que uso para enviar newsletters, el cual califica como “spam” la palabra “coach” y “coaching”. Da que pensar, ¿verdad?. ¿Es el momento de reinventar la profesión? ¿De elegir otra palabra? ¿Incluso de abandonar el coaching convencional? Que cada uno haga su reflexión, yo hice la mía. Y desde mi percepción, la palabra “coach” ahora mismo ya es un serio obstáculo para la diferenciación del profesional que se dedica a esta noble profesión. Calificarse como coach es el primer problema del coach.

Pasar de buscar clientes a ser buscado como coach por los clientes es un proceso del propio coach. Escribí mi e-book “Coaching para Milagros” para ayudar a los profesionales de la ayuda (sean: coaches, terapeutas, psicólogos, conferenciantes, profesores…). En sus páginas coleccioné las técnicas de marketing personal que llenan una consulta. Es el resultado de años de práctica profesional. No es algo que me han dicho, es algo que he hecho; esa es la gran diferencia entre la teoría y la práctica.

Si eres coach deseo que triunfes como tal. Cuando eso suceda, y como coach “mueras de éxito”, te ayudaré a solucionar tu nuevo problema (ahora no tendrás ni una hora libre, la agenda llena, la consulta a tope… pero sin un minuto para ti mismo). Te ayudaré a vivir como coach pero sin vender todas tus horas dando coaching. ¡Como me pasó a mí!

Pero eso será el contenido de otro libro y de otro post.

 

11 comentarios
  1. Josep de la Torre
    Josep de la Torre Dice:

    Tenemos que “nacionalizar” coach, coaching. Hay que encontrar, una palabra que defina: “soy tu acompañante, tu inspiración,tu helicóptero, tu espejo… Pensemos…

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  2. Jordi
    Jordi Dice:

    Felicidades Raimon, eres un ejemplo de ayuda para los coach, desde luego. Me alegro que hayas escrito sobre el tema para poder ayudar a personas que dan a los demás lo que no saben darse a sí mismos.
    Saludos.

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  3. Manuel Mata
    Manuel Mata Dice:

    Es interesante el artículo porque coach y coaching es algo que suena a la gente pero que no acaban de entender y lleva a confusión ( me refiero a las personas que no están en el mundillo ).
    La reflexión que se plantea es muy buena y yo mismo también lo he pensado, porque el coaching convencional parte de una buena idea pero está algo encorsetado y a veces la flexibilidad también es conveniente a la hora de ayudar a la gente.

    Un saludo!

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  4. Ana Rosa
    Ana Rosa Dice:

    Hola, a mi me gustaría estudiar coaching personal y empresarial, creo que posiblemente lo haga en octubre, pero como puedo diferenciar una buena formación de otra que no lo es?, y después? después de terminar un curso de 6 meses de formación ya está uno preparado para ejercer?, no se….tengo dudas, me podrías orientar un poco?

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    • Raimon
      Raimon Dice:

      Despues de 6 meses podras hacer practicas y despues ejercer. Todo depende de ti. No del tiempo. Adelante pide info a varias escuela y toma tu decisión. En realidad dependes mas de ti de lo que crees.

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  5. Susana merodio illan
    Susana merodio illan Dice:

    Yo soy una mujer de mediana edad que se ve atraída por esta profesión , a vosotros, los profesionales del tema, que me diríais, sigue adelante, apúntate ya a un curso de Coaching o déjalo correr es sólo una ilusión .

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    • raimon
      raimon Dice:

      Susana, seguro que yo tengo más años que tú y estoy en ello, empezando cada día mil cosas.
      Si estas viva, hazlo. En otro caso, rezaremos por tu ti.

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